Ekip Bazlı mı Rol Bazlı mı?
Yazılım projelerinde fiyatlandırma sadece bir maliyet hesabı değil, aynı zamanda müşteri memnuniyeti, sürdürülebilirlik ve kârlılık dengesidir. Özellikle hizmet modeliyle çalışan yazılım firmalarında “fiyat nasıl verilmeli?” sorusu her teklif sürecinin en kritik noktasını oluşturur. Bu yazıda ekip bazlı fiyatlandırma ile rol bazlı fiyatlandırma yaklaşımlarını karşılaştırıyoruz. Hangi durumda hangisi daha avantajlı, gerçek hayattan örneklerle açıklıyoruz.
Ekip Bazlı Fiyatlandırma Nedir?
Bu modelde projeye tahsis edilen ekip üzerinden bir fiyatlandırma yapılır. Müşteri, örneğin 1 backend geliştirici + 1 mobil geliştirici + 1 proje yöneticisi olarak sunulan yapıyı tek kalem bir tutarla alır.
Avantajları:
Müşteri için sade ve anlaşılırdır.
Süreç yönetimi firma tarafından yürütüldüğü için yük paylaşımı dengelenir.
Proje bütünlüğü korunur.
Dezavantajları:
Her rol aynı saatte farklı değer yaratabilir, bu da hesaplamayı zorlaştırır.
Roller arası süre dengesizliğinde kaynak verimsizliği oluşabilir.
Rol Bazlı Fiyatlandırma Nedir?
Bu modelde her bir uzmanın (örneğin: frontend developer, QA uzmanı, UI/UX tasarımcı) saatlik veya günlük oranı belirlenir ve müşteri detaylı bir tablo üzerinden seçim yapar.
Avantajları:
Müşteri neye ne kadar ödediğini net olarak bilir.
Karmaşık, modüler projelerde daha esnek yapı sunar.
Maliyet takibi daha şeffaf yürütülür.
Dezavantajları:
Teklif daha karmaşık hale gelir.
Müşteri tarafında rollerin yönetimi gerektiği için ek yük oluşturabilir.
Firma için kaynak planlaması zorlaşır.
Hangi Model, Hangi Durumda Tercih Edilmeli?
| Durum | Önerilen Model |
|---|---|
| MVP ya da kısa süreli proje | Ekip Bazlı |
| Modüler, uzun vadeli yazılım | Rol Bazlı |
| Müşteri teknik değil | Ekip Bazlı |
| Müşteri teknik detaylara hâkim | Rol Bazlı |
| Farklı firmalarla ortak çalışma | Rol Bazlı |
Diworkz Olarak Biz Nasıl Yaklaşıyoruz?
- Bizim yaklaşımımız karma modele dayanır.
- Projeye ve müşterinin beklentisine göre bazen ekip bazlı, bazen rol bazlı fiyatlandırmayı öneririz.
- Özellikle danışmanlık projelerinde rol bazlı yaklaşım; ürün geliştirme süreçlerinde ise ekip bazlı yaklaşım daha sağlıklı sonuçlar doğurur.
Ayrıca her iki modelde de şeffaflık, süreç yönetimi ve değer üretimi en önemli kriterlerimizdir.
